пятница, 7 сентября 2007 г.

Научиться вести переговоры с другими

Наиболее важная наука заключается в том, чтобы научиться вести переговоры с другими, избегая трений. Специалисты по переговорам ведут это дело настолько гладко, что дискуссия вообще перестает быть похожей на переговоры. Хотя само слово "переговоры" рождает в нашем воображении вид усыпанного окурками стола, по которому стучат кулаками в подтверждение своих требований непримиримые стороны, наилучшие результаты достигаются тогда, когда каждая из заинтересованных сторон способна стать на место другой и прийти к соглашению, которое выгодно всем. Неважно, ведете ли вы переговоры о более высокой зарплате, о новой работе или о покупке целой компании, ваши шансы на успех будут гораздо выше, если вы будете подходить к ситуации в целом с положительной стороны, имея в голове четкую цель. Полезно также постараться понять мотивы другой стороны и глубоко изучить сам обсуждаемый предмет. Наконец, подходите к каждому вопросу с открытой душой -- не старайтесь просто надуть партнера и заставить обманом принять ваше предложение или поддержать вашу точку зрения.